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「嘉兴展」优牌李瑞山:以开放的姿态,做最专业的品牌

2019-06-02
集成吊顶网

第五届嘉兴吊顶展集成吊顶网有幸采访到优牌电器董事长李瑞山先生。

什么样的产品是好产品?可能每个品牌都会有自己的解读,对优牌来说,好产品,意味着能用自己的专业为消费者提供最优质的体验;好产品,意味着能为经销商带来最具潜力的创业项目。今年的嘉兴展上,优牌以亮眼的橙白搭配活力亮相,同时登场的,还有优牌“卫浴环境优系统”的全新理念。

采访时间:2019年5月30日

采访地点:嘉兴吊顶展优牌电器展厅 F-T-126

采访对象:优牌电器董事长李瑞山

优牌采访

集成吊顶网:本次嘉兴展上优牌的展馆设计非常有特色,这样的设计想要传达给大家什么样的理念?

李董:这次的展馆设计,我们希望体现出年轻化这一特点。优牌未来要服务的客户与经销商会更多的是90后、00后的年轻群体,我们希望用一种平等开放的态度与他们进行沟通。除了视觉上的年轻化设计,优牌展馆所有空间都是敞开式的,没有设置封闭的隔间,这种设计的理念也更符合当下 年轻人的喜好。

优牌配图

集成吊顶网:这是优牌提出的“卫浴环境优系统”概念首次在展会这样的场合亮相,也受到了现场观众的极大关注,您认为这个系统最大的优势在哪里?

李董:优牌的“卫浴环境优系统”受到大家的欢迎,也是解决了当下顶墙产品应用中存在的一个问题。今年的展会上我们看到设计是很多品牌在主推的一个卖点,但是顶墙产品由于自身的特性,在实际应用中还需要经过终端设计师的二次设计,这都会影响产品最终的呈现效果。而优牌的产品可以以原本的设计很完整的出现在消费者眼前,不需要二次设计,所见即所得。另外,卫浴环境优系统将厨房、卫生间、阳台三大空间的产品用同一种风格同一种理念进行设计,可以实现这几个空间的风格统一。

优牌电器配图3

集成吊顶网:我们看到现在有很多品牌跨行进入吊顶电器这个行业,市场竞争也越来越激烈,您觉得面对这样的形势优牌有什么样的优势?

李董:优牌创立之初就是要做更专业的吊顶电器。我从事浴霸行业27年,我认为优牌在行业中是有技术优势的,我们认为这个行业还是需要时间的积累的。跨行竞争的品牌也许在品牌影响力上有一定的优势,但在专业度以及对产品的理解上还是没有我们深刻的。优牌的目标是把吊顶电器这个行业做深做透,好的产品会说话,把产品做好,客户和经销商自然会被品牌吸引而来。 

优牌电器配图2

优牌电器配图4

集成吊顶网:嘉兴展之后,优牌在招商这方面有什么样的计划吗?

李董:我们现在招商遵循两个理念。首先是专业度,优牌的口号是“更专业真安全”,产品是品牌的基础,我们首先要把产品做好。此外,我们现在采用以品牌忠诚度为核心的商业模式,这种模式与市场上其他销售模式都有区别。我们的代理商在经过考察签订代理合同之后会有一段时间的考察期,双方觉得合适才会正式缔结合作关系,这个授权是终身的,品牌和代理商都不能单向撤销代理关系,是一种像是婚约一样的忠诚关系,大家共同成长。这样的经营模式会更加的稳定,我们负责把核心产品做好,把概念做好,代理商负责把当地市场做好,这样1+1会的效果我觉得是会大于3的。

集成吊顶网:我们知道李董您在这个行业也有27年了,可以说浴霸这个领域的的权威,那在您看来,吊顶电器未来会朝着哪几个方向发展呢?

李董:第一,专业性。我觉得吊顶电器不管是浴室取暖器、晾衣机还是厨房电器,都还有核心需求没有被满足。比如说浴室取暖器,最基础的是一个取暖功能,在取暖功能被满足后,我们会开始追求舒适性以及差异化的需求。一个家庭中,成年人、老人、儿童对于取暖的需求都是各不相同的,都还有待企业去研发更新更好的产品。第二是环保性,目前的浴室取暖器、厨房冷空调等产品,功率能耗还是相对比较高的,是否能找到更高效节能的方式来实现现有的功能,让吊顶电器更节能、更实用,舒适度更高,这也是我们需要努力的方向。第三,是智能化,现在的吊顶电器智能化趋势越来越明显,物物相连的智慧家居会越来越多。就优牌来说,我们现在的产品可以与一些主流的智能平台联通,以开放的姿态以及专业的功能成为智慧家居体系的一部分,为消费者带来更便捷的使用体验。

优牌电器配图1

总结:好产品会说话,比起华而不实的广告,优牌觉得,用实实在在高品质的产品说话,比什么宣传都有说服力。从产品到模式,创新是铭刻在优牌基因里的关键词,也是优牌获得这么多消费者、经销商支持的原因。更专业的吊顶电器,更舒适的生活体验,未来,看优牌!


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